Marketing Attribution Models

Attributionsmodellierung – Es geht um nichts anderes, als darum die gestiegene Anzahl an Einflussfaktoren in der Kaufentscheidung des Kunden genau auszuwerten. Das Ziel ist klar darzulegen welcher Kanal und welche Maßnahme welchen Anteil an der Kaufentscheidung hatten (gewichtete Attribution). Durch diese Analyse kann ein klarer Blick dafür gewonnen werden, Marketingbudgets wirkungsstark zu verteilen.

Der Begriff Attribution umschreibt im E-Commerce also die Zuordnung einer Conversion zu einem Marketingkanal (z.B. SEA, Affiliate, E-Mail) oder einer einzelnen Kampagne (z.B. Newsletter_KW29, Facebook_post123, Google_Shopping_Produkt_456). Das Attributionsmodell soll klären, welche der an einem Verkauf beteiligten Kundenkontakte und Kampagnen wieviel Einfluss auf die Kaufentscheidung des Kunden ausgeübt haben. Das Ziel ist es dabei auf dieser Basis Aussagen darüber zu treffen, wie gut einzelne Aktivitäten die Abverkaufsziele fördern.

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